Steffen Falch, uddannet diplomvaluar og medlem af Dansk Ejendomsmæglerforening, grundlagde Falch Erhverv i januar 2024, med visionen om at genopfinde den personlige erhvervsmægler i København og Nordsjælland. På mindre end halvandet år har han sammen med sit voksende team opbygget en solid kundebase ved at fokusere på gode kunderelationer mere end specifikke ejendomssegmenter.

- Vores team er fagligt godt klædt på og vi ved godt, hvordan en butik skal udlejes, en restaurant skal afstås eller en udlejningsejendom skal sælges. Det interessante, og hjørnestenen i vores forretning, er at forstå kundens situation og ønsker, for derefter at løse opgaven bedst muligt, ud fra disse forudsætninger, siger ejendomsmægleren.

Hos Falch Erhverv lægger de vægt på kun at indgå aftaler med kunder, som de kan gøre en professionel forskel for, og erhvervsmæglerne foretrækker faktisk at sige nej til en opgave frem for at gå på kompromis med vilkårene.

- Hvis vi ikke kan blive enige med en kunde om vilkårene, siger vi hellere nej tak til opgaven. Vi måler ikke vores succes i hvor mange varer, vi kan have på hylderne, men hvor mange sager vi kan løse til vores kunders tilfredshed, uddyber han.

Samarbejder med konkurrenterne

Falch Erhverv mener, at der er sager nok til alle de dygtige erhvervsmæglere, og hvis man gør et godt stykke arbejde, er det tilstrækkeligt til at få flere sager at arbejde med. Derfor er virksomheden heller ikke bange for at indgå samarbejder med andre erhvervsmæglere eller aktører i branchen. Et nyligt eksempel er en vellykket afståelse til den fremadstormende iskæde, Isoteket, der nu har en håndfuld isbutikker over hele København.

- På Göteborg Plads i Nordhavn havde Moo Moo Is spurgt både Falch Erhverv og Mathias Hesselholt om mulighederne for at afstå deres lejemål. Da vi fandt ud af det, valgte vi at slå os sammen, og da Mathias havde den gode relation til udlejer, mens vi havde kontakt til køberen, endte samarbejdet med at blive meget succesfuldt, fortæller Steffen Falch, der glæder sig over friheden i at være lille blandt de store.

- Vi har mulighed for at indgå de samarbejder, som man ikke har i en større organisation. Vi samarbejder både internt og eksternt med andre mæglere. Det giver en større teamspirit internt og samarbejdet med konkurrenter i markedet er kun til fordel for vores kunder. Samtidig rygtes det forhåbentlig, at vi kan samarbejde på tværs af branchen, og i sidste ende skulle det gerne resultere i, at Falch Erhverv er det foretrukne valg, fortsætter han.

Relationer før ejendomme

Falch Erhverv er vokset organisk, simpelthen på grund af omdømmet, og tilgangen har hele tiden været, at relationerne kommer først.

- Som erhvervsmægler kan man få nogle tætte bekendtskaber, som holder i mange år. Via åbenhed og ikke mindst ærlighed, kommer vi ind på livet af kunderne, og det er vigtigt for den ydelse vi leverer og forståelse af opgaven. Den ultimative succesoplevelse er selvfølgelig, når en udlejning eller en handel lykkes til både vores kundes og ”modpartens” glæde og tilfredshed. Det giver en fantastisk følelse, siger erhvervsmægleren.

Flere ejendomme til salg

Næste skridt i den organiske udvikling for den unge virksomhed er at kunne håndtere lidt større sager inden for investeringsejendomme.

- Vi er ved at konsolidere os og behøver ikke vokse dramatisk det kommende års tid. Men der er efterhånden godt styr på vores arbejdsprocesser, og vi har et mål om at få flere og større sager til salg. Derfor er vi er på udkig efter en seniorprofil, som kan bidrage til den omstilling, siger Steffen Falch, der takker de mange nuværende kunder for tilliden, og glæder sig til at byde nye kunder velkommen og løse en masse sager i 2025.

Vil du læse mere om de spændende cases/ejendomme Falch Erhverv har haft fingrene i så og hvad der ellers rør sig, så klik her.